Der KI-Ansatz von Steffen Baermann
Vom Tsunami zur
Handlungsfähigkeit.
KI ist ein Tsunami, keine Welle: Sie verändert Vertrieb und Unternehmen dauerhaft. Kein Werkzeugkatalog, kein Technikvortrag — nüchtern verstehen, Konsequenzen benennen, sofort nutzbare Schritte ableiten.
Leitsatz: Klarheit schlägt Komfort.
01 — Der Ausgangspunkt
Der KI-informierte Kunde ist schon da.
Die Veränderung beginnt beim Kunden, nicht im Unternehmen. Kunden nutzen KI, bevor sie mit einem Anbieter sprechen — und kommen informierter ins Gespräch. Damit verschiebt sich die Vertriebsrolle: weg vom Überbringer von Informationen, hin zum Einordner, der Sicherheit und Relevanz stiftet.
58 %
der Menschen in Deutschland nutzen KI.
41 %
fragen zuerst die KI — bei nahezu allen Fragen.
69 %
im B2B wollen KI-Aussagen von einem Menschen prüfen lassen.
Zahlen aus dem Versicherungsvertrieb
„Kunden nutzen KI, um sich auf Entscheidungen vorzubereiten. Der Vertrieb nutzt KI, um sich besser auf seine Kunden vorzubereiten.“
02 — Die Prinzipien
Fünf Prinzipien.
01
Klarheit schlägt Komfort.
Ehrliche Bilder, ehrliche Konsequenzen, ehrliche Optionen — auch wenn sie unbequem sind.
02
Nutzen am nächsten Arbeitstag.
Keine Technikvorlesung, sondern Werkzeuge, die sofort Zeit sparen: Angebote, Kundenmails, Bewertungen, Ausschreibungen.
03
Niedrige Hürden.
Kein IT-Projekt, keine Spezialsoftware. Ein Haupt-Werkzeug, klar eingesetzt.
04
Der Mensch entscheidet.
KI ist Sparringspartner, nicht Entscheider. Beratung und Verantwortung bleiben beim Menschen.
05
Datenschutz befähigt.
Wer die Regeln kennt, kann KI nutzen, ohne Daten preiszugeben.
03 — Formate
Vom Vortrag bis zum Training.
Buch „Der KI-Tsunami“
Die strategische Grundlage: Diagnose, Rolle des Vertriebs, Handlungsoptionen.
Vorträge & Keynotes
Der Weckruf für Führung und Team — Kräfte, Fallbeispiele, neue Kundenrealität.
KI-Frühstück
Kostenfreier Vormittag: verstehen, Risiken kennen, eine echte Aufgabe am eigenen Gerät lösen.
Training „KI-Grundlagen“
Vier Stunden Präsenz: Werkzeugkunde, Datenschutz, Hands-on mit Prompt-Sammlung.
Vertriebs-Training mit KI
Maßgeschneidert: den KI-informierten Kunden verstehen, KI als Sparringspartner einsetzen.
Wer den Ansatz vermittelt
Speaker, Autor, Dozent.
Über 35 Jahre B2B-Managementerfahrung, unter anderem bei Cisco und Dell, aktive Lehre im Sales Management und Autor des Buches „Der KI-Tsunami“. Dozent in der KI-Masterclass von „Mr. Tech“ (Florian Hübner) — KI-Kompetenz nah an der Entwicklung, übersetzt in die Sprache von Unternehmen und Vertrieb.
Nachweise
Buch
„Der KI-Tsunami“ — KI und die Zukunft des Vertriebs
Award
Kunden-Award, Speaker Slam 2025 (Speakers Excellence)
Lehre
UE Berlin · ISM Berlin · Rome Business School Belgrad
Masterclass
Dozent bei „Mr. Tech“ (Florian Hübner)
Erfahrung
35 Jahre B2B-Management, u. a. Cisco und Dell
Aktuelles Angebot
KI-Frühstück für Unternehmen und Handwerk.
Ein kostenfreier Vormittag für kleine Unternehmen und Handwerksbetriebe aus dem Landkreis Wittenberg und der Region Dessau. KI verständlich erklärt, Datenschutz geklärt, und jeder löst eine echte Aufgabe aus dem eigenen Betrieb am eigenen Gerät. Zehn Plätze.
Ort: The Farm and Friends, Theatersaal · Bräsen 28, Coswig (Anhalt)