Der KI-Ansatz von Steffen Baermann
KI verändert Kunden, Märkte und Unternehmen.
Unternehmen setzen KI ein. Ihre Kunden tun es ebenfalls. Die Veränderung wirkt von innen und von außen.
Leitsatz: Klarheit schlägt Komfort.
Der Ausgangspunkt
Der KI-informierte Kunde ist schon da.
Die Veränderung beginnt beim Kunden, nicht im Unternehmen. Kunden nutzen KI, bevor sie mit einem Anbieter sprechen — und kommen informierter ins Gespräch. Damit verschiebt sich die Vertriebsrolle: weg vom Überbringer von Informationen, hin zum Einordner, der Sicherheit und Relevanz stiftet.
58 %
der Menschen in Deutschland nutzen KI.
41 %
fragen zuerst die KI — bei nahezu allen Fragen.
69 %
im B2B wollen KI-Aussagen von einem Menschen prüfen lassen.
Zahlen aus dem Versicherungsvertrieb
„Kunden nutzen KI, um sich auf Entscheidungen vorzubereiten. Der Vertrieb nutzt KI, um sich besser auf seine Kunden vorzubereiten.“
Die Prinzipien
Fünf Prinzipien für handlungsfähige Unternehmen.
01
Klarheit schlägt Komfort.
Ehrliche Bilder, ehrliche Konsequenzen, ehrliche Optionen — auch wenn sie unbequem sind.
02
Nutzen am nächsten Arbeitstag.
Keine Technikvorlesung, sondern Werkzeuge, die sofort Zeit sparen: Angebote, Kundenmails, Bewertungen, Ausschreibungen.
03
Niedrige Hürden.
Kein IT-Projekt, keine Spezialsoftware. Ein Haupt-Werkzeug, klar eingesetzt.
04
Der Mensch entscheidet.
KI ist Sparringspartner, nicht Entscheider. Beratung und Verantwortung bleiben beim Menschen.
05
Datenschutz befähigt.
Wer die Regeln kennt, kann KI nutzen, ohne Daten preiszugeben.
Formate
Vom Verstehen ins Handeln.
- 01
Buch „Der KI-Tsunami“
Die strategische Grundlage: Diagnose, Rolle des Vertriebs, Handlungsoptionen.
- 02
Vorträge & Keynotes
Der Weckruf für Führung und Team — Kräfte, Fallbeispiele, neue Kundenrealität.
- 03
KI-Frühstück
Kostenfreier Vormittag: verstehen, Risiken kennen, eine echte Aufgabe am eigenen Gerät lösen.
- 04
Training „KI-Grundlagen“
Vier Stunden Präsenz: Werkzeugkunde, Datenschutz, Hands-on mit Prompt-Sammlung.
- 05
Vertriebs-Training mit KI
Maßgeschneidert: den KI-informierten Kunden verstehen, KI als Sparringspartner einsetzen.
Wer den Ansatz vermittelt
35+ Jahre Praxis. Klare Perspektive.
35+ Jahre Managementpraxis · Autor · Dozent · KI & Sales
Aktuelles Angebot
KI-Frühstück für Unternehmen und Handwerk.
Ein kostenfreier Vormittag für kleine Unternehmen und Handwerksbetriebe aus dem Landkreis Wittenberg und der Region Dessau. KI verständlich erklärt, Datenschutz geklärt, und jeder löst eine echte Aufgabe aus dem eigenen Betrieb am eigenen Gerät. Zehn Plätze.
Ort: The Farm and Friends, Theatersaal · Bräsen 28, Coswig (Anhalt)
4,68
Praxis statt Theorie funktioniert
Beim ersten Bürger-KI-Frühstück bewerteten 25 Teilnehmende die direkte Nutzbarkeit der gezeigten Anwendungen mit 4,68 von 5 Punkten. 92 % wünschen sich weitere Vertiefungsangebote.
Ergebnisse des ersten KI-Frühstücks