BUCH · DEZEMBER 2026
MASTERING THESALES ENGINE.
- THEMA
- Das Handwerk der Vertriebsführung.
- FÜR WEN
- Vertriebschefs und Geschäftsführer, die eine Vertriebsorganisation führen.
- ERSCHEINT
- Dezember 2026.
- ZIEL
- Sie führen Ihren Vertrieb nach einem klaren Raster, statt von Quartal zu Quartal zu reagieren.
WORUM ES GEHT
Ein Vertriebschef hat einen Kunden, über den selten gesprochen wird: das eigene Unternehmen. Ihm liefert er den Umsatz, den er zugesagt hat. Dieses Buch beschreibt das Handwerk dafür. Es entstand 2016 und ist für diese Ausgabe durchgehend modernisiert, denn Kunden kaufen heute mit KI.
INHALT
Die Rolle. Was ein Vertriebschef seinem Unternehmen schuldet und woran er gemessen wird.
Der Kunde. Wie sich das Kaufen verändert hat und was die KI daran noch einmal ändert.
Right to Win. Wo Sie das Recht haben zu gewinnen und wo nicht. Die KI geht in diese Bewertung jetzt mit ein.
Sales Management Canvas. Ein Raster, mit dem Sie Ihre Vertriebsorganisation als Ganzes sehen.
WAS SIE MITNEHMEN
- 01
Ein klares Bild Ihrer Rolle und Ihrer Ziele.
- 02
Den Sales Management Canvas als Arbeitsraster für Ihre Organisation.
- 03
Eine ehrliche Einschätzung, wo Sie gewinnen können.
- 04
Viele Beispiele aus 35 Jahren Vertrieb.