BUCH · NEU
DER KUNDEWAR SCHON DA.
- THEMA
- Was sich im Vertrieb ändert, wenn der Kunde zuerst die KI fragt.
- FÜR WEN
- Geschäftsführer und Vertriebschefs im B2B und im hochpreisigen B2C.
- AUSGABEN
- E-Book ab 30. November 2026, Taschenbuch bis 11. Dezember, Hörbuch folgt.
- ZIEL
- Sie wissen, wo die KI Ihren Vertrieb heute trifft, und Ihr erster Schritt ist geplant.
WORUM ES GEHT
Ihr Kunde fragt heute zuerst die KI. Er vergleicht Anbieter, prüft Schwächen und bildet sich ein Urteil. Das passiert, bevor er bei Ihnen anruft. Die meisten Vertriebe führen KI gerade intern ein, und das dauert. Ihr Wettbewerb steckt in derselben Lage. Wer jetzt beim Kunden ansetzt, gewinnt Vorsprung.
VIER VERSCHIEBUNGEN
Empfehlung. Die KI entscheidet mit, wer auf die Liste kommt.
Erstkontakt. Der Kunde kommt vorinformiert und braucht im ersten Gespräch Fachwissen.
Wertbeitrag. Die KI liefert Informationen. Sicherheit für die Entscheidung gibt Ihr Vertrieb.
Produkt. Die KI vergleicht nüchtern. Ihr Vertrieb muss wissen, was sie über Ihr Produkt sagt.
WAS SIE MITNEHMEN
- 01
Den Kaufcheck. Er zeigt, was die KI Ihren Kunden über Sie und Ihren Wettbewerb sagt.
- 02
Fünf Arbeitsfelder, mit denen Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt umstellen.
- 03
Eine gemeinsame Kennzahl für Marketing und Vertrieb.
- 04
Einen ersten Durchlauf, den Sie in einem Quartal mit eigenen Mitteln schaffen.
VORMERKEN
Sie bekommen eine Mail, sobald das Buch da ist.