VORTRAG 2
TATORT VERTRIEB.
WARUM KUNDEN NICHT KAUFEN
- THEMA
- Warum Kunden trotz guter Angebote nicht entscheiden und wie Ihr Vertrieb das ändert
- FÜR WEN
- Vertriebsteams und Führung
- FORMAT
- Vortrag mit 30 bis 90 Minuten oder Tagesworkshop
- ZIEL
- Ihr Team erkennt früh, ob ein Kunde kaufen will, und gibt ihm die Sicherheit dafür.
WARUM DIESER VORTRAG
Viele Deals gehen nicht an den Wettbewerb verloren, sondern an den Satz „Wir machen erst mal nichts.“ Genau hier liegt das größte Potenzial in Ihrer Pipeline.
INHALT, ERZÄHLT ALS KRIMI
Der Fall. Ein Deal, bei dem alles gepasst hat.
Die Spuren. Die Warnsignale, die man früh sehen kann.
Die Belege. Was der Kunde für seine Entscheidung braucht.
Die Lösung. Wie Ihr Vertrieb ihm diese Sicherheit gibt.
WAS IHR TEAM MITNIMMT
- 01
Ein Check der Warnsignale für jeden Deal
- 02
Die Belege, die Kunden zur Unterschrift bringen
- 03
Fragen, die früh Klarheit schaffen