VORTRAG 1
DER KUNDEWAR SCHON DA.
- THEMA
- Was sich im ganzen Unternehmen verschiebt, wenn der Kunde zuerst die KI fragt
- FÜR WEN
- Geschäftsführung und Führungskreise aus Vertrieb, Marketing und Produkt
- FORMAT
- Vortrag mit 30 bis 90 Minuten oder Tagesworkshop
- ZIEL
- Sie wissen, was sich in Ihrem Unternehmen verschiebt und wo Sie zuerst ansetzen.
WARUM DIESER VORTRAG
Mehr als die Hälfte der B2B-Käufer vergleicht Anbieter mit KI, bevor sie mit einem Verkäufer spricht (Forrester). Die KI informiert Ihren Kunden also mit. Das betrifft nicht nur den Vertrieb, sondern das ganze Unternehmen. Und es eröffnet neue Chancen.
INHALT: VIER VERSCHIEBUNGEN
Empfehlung. Die KI entscheidet mit, welche Anbieter der Kunde anfragt. Wer dort vorkommt, gewinnt neue Anfragen.
Erstkontakt. Der Kunde kommt vorinformiert. Innen- und Außendienst gehen gleich auf seine echten Fragen ein.
Wertbeitrag. Informationen liefert die KI. Die Sicherheit für die Entscheidung gibt Ihr Vertrieb.
Produkt. Die KI nennt Stärken und Schwächen offen. Wer sein Produkt ehrlich kennt, macht daraus einen Vorteil.
Der Blick nach vorn. Vertrieb hat sich immer verändert, wenn sich der Kunde verändert hat. KI ist der nächste Sprung. Der Vortrag zeigt, wie Vertrieb danach aussieht.
WAS SIE MITNEHMEN
- 01
Ein KI-Check: Was sagt die KI heute über Ihr Unternehmen?
- 02
Die vier Verschiebungen als Prüfliste für Ihr Haus
- 03
Ein klarer erster Schritt für morgen
Das Buch zum Vortrag: „Der Kunde war schon da“ von Steffen Baermann, als E-Book ab 30. November.