VORTRAG 4
AKTE KI.
DER AUSSENDIENST IST TOT.LANG LEBE DER AUSSENDIENST.
- THEMA
- Die neue Rolle des Außendienstes, wenn der Kunde KI nutzt
- FÜR WEN
- Außendienst und Vertriebsführung
- FORMAT
- Vortrag mit 30 bis 90 Minuten oder Tagesworkshop
- ZIEL
- Ihr Team kennt seine neue Stärke und setzt sie am nächsten Tag ein.
WARUM DIESER VORTRAG
94 % der B2B-Käufer nutzen KI im Kaufprozess (Forrester). Ihr Kunde kommt also gut informiert ins Gespräch. Das ist eine Chance für Ihren Außendienst.
INHALT
Mehr Zeit für Beratung. Die KI liefert die Fakten. Ihr Außendienst kümmert sich um das, was der Kunde wirklich braucht.
Sicherheit als Stärke.
Die KI kann ein Risiko einschätzen. Mittragen kann es nur der Anbieter.
69 % der Käufer prüfen KI-Aussagen beim Verkäufer (Gartner).
Drei Rollen. Prüfer · Übersetzer · Risikominderer.
KI als Assistent. Besuchsbericht, Angebot und Nachfassen gehen schneller.
WAS IHR TEAM MITNIMMT
- 01
KI-Check vor dem Termin
- 02
Souverän im Gespräch: Antworten auf das, was die KI über Ihr Produkt sagt
- 03
Vorlagen für die Routine
- 04
Fragen, die den Kunden sicher zur Entscheidung führen